众多广交会参展企业创新求变谋发展

曼连霏

      中国进出口商品交易会（又称广交会），创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有56年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。从刚刚结束的2013年第113届春交会获悉，面对严峻的外贸形势，本届春季广交会不少出口企业从多年前开始，就积极布局南美、东欧、非洲等新兴市场，实施市场多元化战略，拓展营销渠道。
      南通某机电公司与代理商共建一链式服务，每年组织工程技术人员给各国代理商们做技术上的培训，提升服务能力，提升产品形象，从而稳定市场，扩大出口。
      某集团股份公司董事长介绍，欧洲形势不好，企业就拓展经济形势相对较好的新兴市场，在稳定欧盟市场总量的基础上，对非洲、南美等新兴市场出口快速增长，目前欧盟市场在公司出口中的比重已经从70%降至50%。绍兴市某发动机制造公司总经理说，公司针对俄罗斯天然气丰富的特点，专门开发了汽油、天然气都可使用的双燃料发电机，今年对俄罗斯出口订单增长20%以上。
      宁波某集团有限公司董事长说，为了避开贸易壁垒和迎合一些发展中国家发展民族工业的需求，在一些市场，企业从原先的单纯产品“走出去”转向项目“走出去”，带动了相关的生产及检测设备、零部件、模具和技术出口，目前公司已经向伊朗、巴西等20多个国家输出洗衣机配套项目，年带动出口800多万美元，占公司年出口额的30%左右。浙江某控股集团有总裁说，原先企业只是通过参加广交会拓市场，金融危机以后，企业开始了特定市场开发的全新增长模式。多方位“走出去”参展，进行点对点的市场开发，与当地的大型房地产开发商合作。同时，公司还与本地50多家同行建立装饰企业协会，通过信息共享、搭建检测平台、部分订单外包等方式对行业进行供应链整合，目前取得了一定的成效。
       与此同时，新兴市场对许多企业来说，由于了解不多，风险较大。不少企业提到，南美国家对我国的贸易壁垒比较多，因此迫切需要政府给予引导和帮助。此外，广交会是一个融综合性和专业性为一体的贸易盛会，荟萃了超过15万种中国优质商品和海外各具特色的商品。其中，每届新增中国展品的比率高达40%以上。依托中国制造业的优势，以国际市场需求为导向，展品琳琅满目，物美价廉。挪?贰⒌缱拥缙??贰⒃耸涔ぞ叩瘸山辉龇?洗蟆?
       广交会的参展企业来自中国及世界各地的各行各业。广交会的中国参展企业资信良好、实力雄厚。单届有超过24,000家中国境内企业参展，其中按企业类型分类，生产企业占51%；外贸企业占38%；工贸企业占10%；其他企业和科研院所占1%。广交会汇聚世界优秀企业。