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标题: 用友移动靠客户迅速拓展市场 [打印本页]

作者: 曲奇一饼干 时间: 2014-12-15 11:17
标题: 用友移动靠客户迅速拓展市场

在电商发展的这几年，用友移动整合了国内外的资源优势，不断的改善了自己，企业生态逐步优化，基于3G移动网络建立强大的移动电子商务平台，开创移动商街新模式，打造中国移动电子商务第一门户。
用友移动开展移动通信转售业务是公司业务转型路上的又一重大收成。用友软件(24.59,0.00,0.00%)2014年半年度报告显示，公司2014年上半年实现营业收入15.54亿元，同比增加1.0%，实现归属于上市公司股东的净利润1,127.43万元，同比减少83.7%，实现扣除非经常性损益后的净利润916.78万元，与去年同期相比大幅增长4290.87万元。用友移动将为企业级客户打造集通信、IT、数据为一体的移动信息化解决方案，已有客户成为用友移动迅速拓展市场的基石。（1）用友移动包括终端（工作手机）、网络（与基础运营商合作推出170号段，目前主要是中国电信）和企业应用（协同办公、移动ERP等基于移动互联网的企业应用）等三个部分；（2）对客户而言，用友移动具备两点独特优势：一方面，用友移动能够对接已有应用和服务，为客户提供多样化的移动应用，在提升便利性的同时降低客户的费用（企业内部通话零成本）；另一方面，传统运营商都是分省运营，很难为跨省运作的企业提供一体化的移动解决方案；用友移动实现运营商与企业的一站式对接，大大提升企业部署企业级移动通信平台的效率；（3）用友移动首批业务测试涵盖11省21地市，目前用友的各类企业用户达200万，通过现有渠道向存量客户的推广将成为用友移动迅速获得客户的重要方式。用友移动软件分别针对高端、中端和中低端产品市场推出具有针对性的移动战略。　　
在高端市场，UAP移动应用平台是用友战略的基础。用户可以购买用友提供的各类移动应用，也可以直接在用友UAP Mobile平台根据自身需求快速、敏捷开发移动应用。　　在中端市场，用友今年新组建的用友移动优普的定位就是成为“具备移动互联网基因的传统ERP管理软件”提供商。用友移动优普公司总裁向奇汉指出：“用友移动优普的使命就是要成为一个互联网时代企业应用的领导者，要更专注、更专业，同时借助移动互联网和云服务，助力企业拥抱移动互联网浪潮，实现商业模式、运营模式和管理模式的创新。”据悉，用友移动优普从两个方面突破：一是在原有管理软件基础上加大移动互联网方面的研发投入；二是创新业务经营模式。用友移动优普主要为中型企业群体提供各类标准化较高的移动应用服务，以及移动应用的运营服务，如客户移动应用的计费管理、移动应用支撑服务等。目前用友移动优普已经为客户提供包括办公、审批和业务服务相关的几十个移动应用。　　
在中低端市场，目前已经基本搭建完毕的CSP平台是畅捷通基于移动互联技术完全重构的平台。CSP平台在产品发展上着重两方面：一是加强用户体验，向更简单易用的方向发展；二是结合客户在互联网、移动互联网时代的生意模式、管理模式、工作模式的变化，加强移动、社交协同、电商管理方面的特性。从软件提供商到企业一揽子应用提供商，用友移动将加快打造企业级互联网进程。与其他拥有移动转售牌照的厂商相比，用友最大的优势在于此前积累的企业客户及应用基础。通过对接传统ERP应用，用友将为客户提供从ERP到通信服务的一揽子应用，强化下游客户间的聚合和互联。此外，用友也将产品和服务延展到企业客户内部全体员工，实现2B到2C的拓展，加快打造企业级互联网的进程。公司基于企业级互联网的客户价值再变现。以累积的200万用户数为基础，用友将从应用软件提供商向云计算服务提供商（PaaS+SaaS）转型，并通过互联网金融+通信服务（移动转售）+数据服务来实现企业级用户的变现。继10月友金所上线、11月两款SaaS应用（易代账、会计家园）发布后，用友移动的成立将继续加快企业互联网战略的落地。用友移动获得移动转售资格，完善企业级通信服务解决方案。用友移动结合公司庞大的用户基数，移动转售业务将完善公司的一站式企业客户移动端解决方案能力。满足市场及用户需求，重新深度加工，公用友移动“软件及IT服务+数据服务+金融/电信服务”的产业框架推动转型升级。
在未来的电商发展中用友移动将会在未来的电商发展中将会是不可小觑的力量之源。

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