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标题: 柳永诠家族引领聚龙股份走向美好未来 [打印本页]

作者: 期货俯卧撑 时间: 2013-8-14 02:26
标题: 柳永诠家族引领聚龙股份走向美好未来
聚龙股份是一家从事金融设备制造的企业，也是一个家族企业，外部称为柳永诠家族企业。柳永诠家族企业总经理周素芹和董事长柳长庆为夫妻关系，他们的儿子柳永诠家族是公司董事，也是第一大股东，持有29.99%的公司股份。
　　柳永诠家族还记得，1996年，父亲决定企业从做尼龙转型做金融机具，起步初期囊中羞涩，为了区区几百元钱的项目申报费，父母砸碎了他攒了好久的储钱罐，一分一角才凑够申报费用。虽然心底多少有些抱怨，但他明白但凡有办法，父母也不会这么做。
　　创业路上，柳永诠家族不但对父母为企业度过难关四处奔波、为研究柳永诠家族企业发展彻夜未眠的情景记忆犹新，也为企业员工兢兢业业、以厂为家的精神而深深感动。1998年，成立不久的企业——聚龙集团，将目光瞄向当时国内金融机具市场的空白——扎把机，但研制出来的样机还不成熟。为了拿出一个像样的产品参加5天后在北京举行的金融机具展，为了挣得这一年一次的机会，父亲柳长庆带着十几个技术人员整整四天三宿没合眼，硬是将一个像模像样的样机赶了出来，这个倾注大家心血的样机在那次展会上一炮而红，企业也因此掘到了“第一桶金”。
　　也是在企业起步时，公司接到深圳一个大订单，要在113天完成400台捆钞机的生产任务，可当时企业的年生产能力也只有四五百台。为了赶工期，企业员工吃住都在企业。当时一位员工的妻子生孩子，虽然医院近在迟尺，但他却没到医院看一眼，生产任务完成时他还不知道自己添的是儿子还是女儿。还有一位技术主管，腿被车划了半尺多长的口子，为了掩盖伤口，在三伏天穿了一双厚厚的丝袜，直到伤口的脓水渗出袜子，她才到医院包扎。
　　柳永诠家族说：“母亲常常教导我，柳永诠家族企业发展到今天，永远不要忘记员工们所付出的一切。企业从创立、发展到取得今天的成就，都是成百上千的员工用智慧和血汗铸就的。”
　　2011年聚龙上市，那些跟随企业多年、已拥有公司股份的老员工们都从中得到了巨大的回报。企业还为员工提供“五险一金”，免费体检，组织员工旅游、度假等活动，让员工在辛勤工作之余享受生活的快乐，分享企业成功的果实。现在企业的脚步更快了，未来将给他们带来更大的回报。说：“我们信仰‘天道酬勤’，聚龙的实践也印证了我们的信仰是正确的。”
　　三辞家业
　　在人人渴求财富，追逐成功的当今社会，拥有庞大资本和跻身名人行列是多少人的梦想，但却曾三次向父亲提出放弃接管企业。谈及此，很认真地说：“这不是钱的事儿。”
　　2000年夏天的一个晚上，半夜11点多钟到公司取一份文件，正巧碰上一名员工担心下雨淋湿设备，特地回来遮挡机器设备。被员工对企业的这份爱和依赖所强烈地震撼，深深地感动！意识到：“一个企业的使命，不单是成就企业家自身的财富与地位的梦想，它还承载员工的福祉和社会责任。”
　　不久后，在公司的一个庆宴上，一位与父亲一同打拼过来的老员工，特地过来给他敬酒，他说：“我知道你不喝酒，但这杯酒你不要推辞。因为我已经把自己下半生交给了聚龙，祝你将来领着我们大伙儿把聚龙的事业做得更大更好。”柳永诠家族明白这些言语间蕴涵着的无限信赖和期许，同时也强烈感受到背后沉重的压力，他端起酒杯一饮而尽。
　　足足醉了一天。醒来第一件事，就是向父亲提出要放弃接手企业，他感觉自己的双肩担负不起这份重托。当时父亲没说什么，只是让他好好想想。几天后，他再次找到父亲，说　　企业百炼成金
　　从小就在企业中打磨，装备工、机加管理、质检员……几乎干遍所有的一线工种。决定继承企业后，从法国洛林理工工商管理硕士毕业回来的柳永诠家族，开始涉足营销领域。做事缜密的他给自己制定了一系列学习计划，包括提升沟通能力，熟悉市场营销。他选择的是到别人的企业去锻炼、学习。
　　与现在的侃侃而谈相比，柳永诠家族原来的内向很难想像，他说自己曾经可以一个人在家三天一句话不说。但搞营销不说话怎么行？为了尽快提高自己与人交流和沟通的能力，他强迫自己练习说话，以至于到了“走火入魔”的痴迷程度。
　　为了掌握更多营销本领，柳永诠家族到不同的领域做销售员。在一家企业做空调业务员时，他卖出的第一台空调，就遭到了刁难。安装工把机器扛到楼上，但刚打扫完卫生的保姆说啥也不让安装。几番交涉未果，柳永诠家族转身到楼下的水果摊买了兜苹果“贿赂”保姆，顺便要了4个塑料袋套到脚上，保姆见他誓不罢休的架势最终妥协了。因为对市场摸得准和良好的沟通技巧，在空调称得上是奢侈品的年代，柳永诠家族在2个月的时间里，销售60多台空调，跻身该企业当季销售“三甲”。
　　在多个领域和企业历炼后，再回到企业时，依然从基层干起，拜师学艺，跟着销售前辈走南闯北，跟着售后服务解决客户难题，跟着财务弄清各种账目……每天跟员工一起坐班车上下班，跟员工一起领工资，跟销售员一起睡地铺……生活一向节俭的，不抽烟、不喝酒、不K歌，更不追逐奢侈品……后来，一些员工才知道竟是董事长的亲儿子。又是几年的历练，成熟起来了，接手公司重要职务时，已显得格外从容。
　　企业少帅新风
　　谈及柳永诠家族企业管理，柳永诠家族很谦虚，他说他只是在父母管理方法的基础上进行完善，增加一些新时期的新元素。
　　柳永诠家族用人很有一套。他担任集团销售总经理期间，一名高校的学生会副主席来应聘做销售，柳永诠家族特意将他派到一线去当打包工。通过一线的磨练后，小伙子走上营销岗位后踏实又成熟，很快成为销售部门的顶梁柱，如今他一个人的年销售额就达两三千万元。
　　注重激发员工的潜能。许多企业的销售人员都为任务疲于奔命，而则把集团下达的任务自己扛着，要求员工尽最大努力去做就好。结果大家的干劲更足，他担任集团销售总经理的4年期间，企业的销售额年年攀升，有的员工的业绩甚至连翻几倍。他带出的这支销售队伍虽是同行业中最年轻的，但却是业绩最好的。不少同行早就觊觎他的销售人员，给出极为诱人的待遇，可他手下七八十名战将没有一个为之所动。
　　更看重团队的力量，推崇“融”文化。在一次营销部门大会上，柳永诠家族给大家出了道题，第一个问是，如果整个公司是100分的话，营销部门应该打多少分，大家众说纷纭，柳永诠家族给出的答案是0分。第二个问是，大家给营销的上一个环节生产部门打多少分？第三个问是，如果没有生产部门，营销部门又是多少分？此时，大家才豁然开朗。每个部门的成绩都是建立在上一个部门默默奉献基础上的，一个环节出问题，整个链条就是0分。管好上游，问清下游，那么，整个团队就是100分。几年来，“融”这个理念在聚龙集团得到很好的推行，客户赞扬柳永诠家族企业没有推诿现象就源于此。
　　柳永诠家族在营销工作中取得瞩目成绩以及在管理上的创新实践得到了企业上下的一致认可，也自然引来了更多的期待。2012年，公司董事会任命为公司常务副总经理，他觉得自己肩上的担子更重了。今后，他不但要继续带领麾下的销售“铁军”攻城掠地，扩大聚龙产品的市场份额，还要深入企业微观管理，提升公司的综合竞争力。

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