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标题: 装饰五金如何建设终端 [打印本页]

作者: 小胖女巫 时间: 2012-12-14 05:55
标题: 装饰五金如何建设终端
过去的2011年ipo ，是动荡的一年，国家领先对房地产加大调控力度次，各大城市楼盘成交量标准 2年更是被众多经济专[url=http://bbs.news.163.com/bbs/photo/275367193.html]观众 [/url年更是被众多经济专家预测为危机的一年，受房地产业的影响，家装市场首当其冲的经历了一番痛苦的洗礼，这对尚不成熟的装饰五金行业更是如此。那么装饰企业如何在新的一年渡过寒冬呢?可以说终端建设决定着企业的发展命脉。

　　在行业内流通这样一句话：产品不是卖给经销商的是卖给消费者的。

　　但我们都清楚，消费者要在市场形形色色的产品中寻找出他中意的品牌和款式，考虑的范围和因素都极不稳定。于是企业生产的产品通过什么途径以及何种方式到达消费者手中就显的尤为重要，这也成为了不少企业管理者需要首先考虑的问题。对于装饰五金行业也是如此，因为只有一个好的营销渠道才能使产品在市场上快速流通，并占有市场份额，最终达到收益的目的。

　　当前，装饰五金企业的终端主要可分为两类：一是厂家的直营店;二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。目前大多数装饰五金企业，是两种模式并行，但是从很大程度上来说，装饰五金企业还是依赖于经销商和代理商。在装饰五金的营销体系中，经销商处于终端销售的环节，其销售状况如何，与产品生产企业的战略营销体系是息息相关的，因为经销商虽然对代理的产品可以从战略营销的层面推进市场开拓，但毕竟掌握的资源有限，同时本身所覆盖的区域有限，因此其销售情况最终还是取决于生产企业在营销战略上的支持。那么企业该如何加强终端监控，也就是对经销商与代理商的管理，使其与厂家进行良好合作，从而实现双赢呢?

　　品牌经营培训引导

　　经销商因其运营方式的特点(经销厂家的产品，并有一定的经销期限)，往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。所以，有的经销商只顾眼前利益，对于装饰五金厂家来说是不愿意看到的，这对企业的长久发展与品牌的树立也是极其不利的。于是这就要靠我们企业建立良好的机制与培训体系来实现，解决厂商合作脆弱和理念不同等问题。目前，相当部分企业靠区域经理、经销商会议来解决，但是还不够。那么，该如何让经销商接受自己的战略规划呢?如果厂家能切中要害，分清利弊，对将来市场的发展趋势有正确的预测，并能将利弊阐述清楚，经销商会按你的规划去做，这也有利于经销商自身发展。

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