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标题: 怎样把握广交会现场的客户 [打印本页]

作者: 曼连霏 时间: 2012-11-27 09:41
标题: 怎样把握广交会现场的客户
广州曼连霏贸易有限公司从事秋季春季广交会服务行业已达二十届之多;广交会是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。通常来说，广交会现场由于时间地方有限，广交会投资高、时间短，所以有很多客户过来了只来得及递个名片，那么这些名片收集回来后该怎么处理呢？下面是一些对待这一叠名片的方式：
1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。
2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人。然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣。
3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些。
4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣。
5。由于客人走了太多的广交会摊位(展位)，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。
6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话。
7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户。

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