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标题: 广交会参展“擒拿”订单十大招 [打印本页]

作者: 曼连霏 时间: 2012-11-4 11:35
标题: 广交会参展“擒拿”订单十大招
   广州曼连霏贸易有限公司从事秋季春季广交会服务行业已达二十届之多;广交会投资高、展会时间短，广交会现场环境嘈杂、拥挤，很多客户都知道中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，要想获得最佳效果，使投资获得最大收益，不防看看广交会参展“擒拿”订单十大招：
一、广交会展前运筹帷幄
第1式?刺探军情充分了解欲参展的广交会信息?
包括广交会报价，上一届广交会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中广交会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。
第2式?先发制人如果企业决定要参展?
应当及早参加，特别是广交会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名，不要坐失良机。
第3式?撒网埋伏企业在报名参展后
应根据自身的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。
二、参展强力冲锋
第4式?高手先锋参展时?
企业应当选派最适合广交会的展位工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、广交会英语水准较高的工作人员。
第5式?攻其一点参展时?
企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。
第6式?声势夺人在参展期间?
应当把握广交会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。
第7式?后勤跟进企业应做好展期的后勤安排?
包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且?良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。
三、展后全面收网
第8式?乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步?
所以广交会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。
第9式?清点战场广交会结束后?
相关人员要做好如下工作，展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展位工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。
第10式?铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单?
要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。
去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。

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