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标题: 圣元奶粉9月关注公益圣元奶粉的促销方法 [打印本页]

作者: 东方不泄 时间: 2012-10-10 12:10
标题: 圣元奶粉9月关注公益圣元奶粉的促销方法
　　
　　圣元奶粉了解到，2008年9月，小佳琦6个月大，一场意外让父母双双离她而去，义工“百合”得知后，第一时间将小佳琦的遭遇发到《临海论坛》，引起了广大市民的热切关注。圣元奶粉台州地区销售部决定资助这个幼小的孩子，持续给小佳琦提供所需的婴儿食品，并根据季节需要，提供必要的婴儿用品。
　目前，圣元奶粉公司已经连续资助小佳琦两年了，赞助了价值2万元以上的圣元奶粉。圣元奶粉公司工作人员还特地带来儿童早教机等小礼物，“小佳琦马上就可以上幼儿园了，正好可以用。”
　当天和圣元奶粉一起过来的还有一群小义工，“百合”8岁的儿子林圣翔听说来看望可怜的小妹妹，还专门拿出自己的零花钱500元，并发动一群小朋友们捐款，送给小佳琦。
　 “感谢好心人把我的小孙女养这么大。我都不知道该怎么感谢他们。”小佳琦62岁的爷爷董仁宝一开口两眼就湿润了。前几天，在邻居的帮忙下，他专门去做了两面锦旗，当天当面送给圣元奶粉公司和义工。

　促销：圣元奶粉的高价位支撑了其高促销的执行，也正是圣元奶粉在促销上的成功，为圣元奶粉的再发展提供了强大的支持，恰恰圣元奶粉的高价位促销走在了竞品前面，空袋兑奖最高时可以达到“二对一本品”，玩具、婴儿车等等只要孩子妈妈喜欢或者需要的促销品，只要你买的的多，你想要什么都会有，况且圣元奶粉的促销花样往往总是走在了竞品的前面。不止是促销的，在通路建设上，圣元奶粉也在行业内博得先机。
　　
　　通路：这里我们所认为的通路一般情况下是狭义通路，有时候作为销售来说，会把通路的营销更多的归功于营销，所能了解的圣元奶粉差异于竞品企业的通路营销。
　　
　　传统通路：圣元奶粉也是一个以农村包围城市的营销战略，圣元奶粉起家时的市场调研就是从县城、乡镇开始的，可以说已经为圣元奶粉传统通路的成功奠定了基础。当时基本上每个圣元奶粉的经销商都有一辆圣元奶粉公司配备的专用铺货车，铺货车保证了经销商、分销商和二批商货源的及时流通，但当时的伊利、三鹿、完达山等知名品牌还仍然处于粗放式营销之中呢。在当时的市场竞争情况下，使得圣元奶粉已经在行业中奠定了地位。
　　
　　路演：路演和特卖当时在饮料行业很盛行，健力宝、娃哈哈等企业，一般情况下，在周六、周日，你方唱罢我登场，好不热闹。而圣元奶粉在奶粉行业里是先河，特别在是在县城、乡镇的路演，更能吸引消费者。可以说是圣元奶粉通路上的又一招，而当时的行业情况是什么样呢，清楚的记得2002年，我在终端为我们产品做活动时候用的陈列架就是圣元奶粉的，只是粘贴着我们的POP。

作者: 菲林空白 时间: 2012-10-10 22:24
圣元关爱关心孩子，这点做的挺要好的！

作者: 美味之旅 时间: 2012-10-11 08:34
圣元奶粉宝宝很喜欢喝，大家可以了解下。

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