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标题: 用友移动迅速显现商家大规模入驻的带动性和累积效应 [打印本页]

作者: 骄傲的二傻叔 时间: 2012-8-3 18:00
标题: 用友移动迅速显现商家大规模入驻的带动性和累积效应
一、诞生背景
用友移动当手机实现了短信群发功能的时候，一种新的营销模式开始萌芽。从开始初级阶段的短信群发，到目前push到用户手机上的各种移动广告，不少企业都已意识到移动营销的重要性，用友移动但这依然算不上是真正的移动营销。只有拥有独立的商务平台、拥有独立的网站、拥有忠诚的用户群，才是实现精准营销的必要条件。
　　然而对大多数中小企业来说，用友移动靠自己能力单独建立一个独立WAP网站无疑是一件难事。2006年7月，用友移动占据亚太管理软件龙头老大位置的用友推出了未来三年内的重磅产品——“移动商街”，用友移动明确提出建设移动电子商务平台用友移动，用友移动进军移动商务的战略目标。用友移动这个商街正是一个拥有最广泛用户数的媒体平台，用友移动一个提供最精确用户数据的商业平台，用友移动一个无需你动手的“傻瓜式”平台。
二、什么是“移动商街”？
“移动商街”是基于移动互联网，用友移动聚集消费者与商家的虚拟商业中心，用友移动是数千万手机注册会员和上百万提供服务的商家的汇聚之地。用友移动在移动商街，会员可通过手机获得及时有用的消费和生活服务信息，比较、选择和消费，用友移动了解商家并参与互动，用友移动享受折扣、奖品和积分回报等实惠。入驻的商家可通过移动商街进行市场营销、产品推广和形象展示，为会员提供商业服务，用友移动促进销售，用友移动并可实现移动交易和支付，节省成本。用友移动主要通过短信和手机互联网进行商家与消费者之间的商品交易。
　　用友移动是用友联合一个日本的公司开发的一个平台。用友移动隶属于用友。用友移动截止09年5月，用友移动注册会员已有1000万,现有入住商户已超过十万.
三、移动商街的特点
移动商街模式的特点是BtoBtoC，即提供移动电子商务平台和服务产品给企业和商家，让企业和商家利用这个平台面向消费者提供商品和服务。
　用友移动这个平台拥有大量的消费者，用友移动只要是手机能上网或者发送短信到指定号码就可以或得商街中的商家各种信息。到用友移动2010年手机用户将到达7.38亿，这个特点将更加突出。
用友移动移动商街同时提供网页（WAP）版和短信（SMS）版。任何具有上网功能并开通了GPRS服务功能的手机，用友移动即可直接输入移动商街的域名进入移动商街首页界面，并按区域、栏目、搜索或导航，即可快速进入商家的移动店铺，用友移动体验手机逛街的便捷和乐趣。短信互动短信（SMS）是用户基础最大、用友移动应用最广泛的移动增值服务，用友移动任何可以收发短信的手机，都可以通过发送“移动商街”进行入移动商街短信版。用友移动或直接发送商家的移动实名，用友移动即可直达商家的移动商铺，了解产品和服务信息，用友移动享受折扣、奖品和积分回报等实惠。二维码：一个小小的二维码里，用友移动可以包含丰富的信息，包括引导手机进入WAP网页。用友移动具有拍摄功能并预置了二维码解码软件的手机，用友移动同时可以上网并开通了GPRS服务，即可通过拍照下列二维码图案，用友移动进入商家在移动商街上的移动店铺。
四、营销及盈利模式
引用一句话概括其商业模式：用友移动“在移动互联网上卖百货”。
用友移动如简介中所述，用友移动“移动商街”用于聚集消费者，为手机注册会员提供服务；用友移动商家则可发布商品信息。
用友移动消费者注册为移动商街会员无须任何费用。消费者可根据个人喜好定制所需信息；也可通过商街，用友移动随时了解所需要的商业信息，用友移动掌握商家信用与受关注程度。会员通过手机在商街与商家互动，用友移动获得商家优惠和奖品（一个手机可保存上百张会员卡和优惠券，用友移动省去了大量携带纸质会员卡的烦恼），用友移动会员可向商家预约服务或直接订购，用友移动省去中间环节，用友移动享受实在利益。通过在移动商街的互动，能够提高会员的信用，增加移动商街的积分，获取更多的实惠。
移动商街是在无线互联网上建立的虚拟商业中心，为成千上万的企业和商家提供营销和交易平台，让数以亿计的手机用户能够在里面逛，在里面消费。通过“自成长”式的发展积累，最终形成一个超级商圈，虚拟的商业生态链。
用友移动的销售渠道，遍布在全国各地的渠道包括运营中心、区域总代理、白金代理和黄金代理。通过销售基于移动商街平台上开发的服务产品，包括移动店铺、移动实名、移动营销服务等，用友移动获取商业价值。商业广告、竞价排名、用友移动热门商家等也提供了易用的基础。在首页上，用友移动每天都有不同的商业广告刊登出来。当然商家也会为此支付一笔广告费用。
　　用友移动与商业广告相类似，用友移动竞价排名、热门商家等都为移动商街上的商家提供了快速提升知名度、促进销售的方式。用友移动而在营销成本上，商家可以按传统营销不同的方式付费，用友移动即按照效果付费。每一个顾客登陆店铺，用友移动商家就付一份广告费，因为在后台数据库，可以保存顾客的访问痕迹。用友移动商家实现了精准的互动营销，用友移动告别没有效用的“广告”模式;而移动商街也多了一分发展的动力，因为人气越足，就意味着更多的广告收入。
五、用友移动如何占据市场
用友移动提出“有人天天用、天天有人用”的目标。
“有人天天用”是指移动商街的服务被使用的普遍性，与一个人每天的日常生活相关度很高，用友移动可以满足一个人每天生活中的许多需求，比如天气、交通信息、用友移动新闻资讯等，它基于消费者的视点，用友移动比如说一个消费者，他一天当中有10件事，用友移动其中有8件借助移动商街来解决，用友移动每天都要用到移动商街上的服务，对移动商街有使用习惯和依赖关系。
用友移动“天天有人用”是指移动店铺的服务被获取的密度，用友移动比如订票服务，一个人不会天天去，用友移动但是每天都会有许多人去获得服务。它基于企业和商家的视点，用友移动比如一家旅行社推出了特色线路，用友移动每天都有人来预订，用友移动其提供的服务非常受欢迎。
用友移动在商家人气发展方面，用友移动通过新成立的伙伴发展部来发展更多高质量的商家入驻。用友移动列出了移动商街近期伙伴计划的重点目标，一是内容合作伙伴，如：携程网，用友移动能够让移动商街迅速获得后台大量商家、用友移动商品服务内容信息和优惠、折扣信息；用友移动二是实体合作伙伴，如百盛，用友移动能让移动商街直接得到一定范围的商品和服务折扣，用友移动并依托其实体经营，用友移动能让消费者获益；用友移动三是项目合作伙伴，如中青旅，用友移动借助他们的品牌推广和促销优惠，让其特有的消费群体快速认知移动商街。
同时，用友移动移动商街以区域商街为基础，对商家和消费者更有贴近性。既是虚拟出一个购物圈，商圈。如在北京商街里，会有王府井步行街、西单商业街、女人街等原生态商业街，在上海商街里也会有南京路步行街。用友移动这些移动商街上的商家可以与现实世界中的店铺对应。最终，移动平台上的北京商街会形成一个虚拟的北京商业面貌。使生活移动化。
用友移动这些庞大的虚拟商街将如何实现构建？可以由用友移动协助建立，也可由商家自发进入平台建立。这个构建模式的可行性在无锡等地试点城市得到了印证。
用友移动在消费者人气方面，用友移动商家大规模入驻的带动性和累积效应会迅速显现。仅以一个活跃应用的商家带动2000个顾客参与的保守估计， 8万个商家就会带来1.6亿用户的巨大人气。因此，移动商街针对消费者的人气发动及其价值的实现，用友移动主要通过联合商家组织大规模营销活动来吸引消费者汇聚和积累。

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