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标题: 团购网站难挣钱 [打印本页]

作者: 北京自由摄影师 时间: 2012-5-24 12:15
标题: 团购网站难挣钱
　毋庸置疑，营销圣元效果和销售量促使供应圣元商青睐团购，低价促使圣元消费者关注团购。但是圣元“打了狠折”的产品，[url=http://tech.qq.com/a/20080516/000256.htm]圣元[/url打了狠折”的产品，令人眼花缭乱的团购网站的盈利空间还有多大？
　　
　　团友在有道团购网站看到，目前该网站每月推出一款或两款旅游产品，每款旅游产品均是砸钱运作，今年其计划将旅游作为主打业务，推出旅游团购季，而对于该计划，有道团负责人张泊明确表示“不指望赚钱”。
　　
　　“其实我们更加看重团购网聚目标客户群体的强大功能。”张泊表示，开拓旅游业务主要是为了帮助我们优化会员体系，在初期目标客户群体中进一步划分会员等级，寻找到优质的VIP顾客。掌握在手中的客户群将成为运作团购的最大价值，为中长期的自有商品品牌营销打好基础。”
　　
　　“团购网站基本上都是赔钱的。”某团购网站负责人李汉对团友说，团购网站的生命力在于其品牌影响力。小作坊式的一人团购网可能会“做一单赚一单”，较为正规的团队运作的团购网在前期基本都是往里“砸钱”。
　　
　　拉手网的创办者吴波表示，目前团购网站的盈利模式主要靠服务费，面临的风险还有很多，抽成比例一般是卖出产品金额的10%。“盈利不是很容易，服务也很不规范，有些小企业不尊重合同，卖出产品也拿不到钱。”
　　
　　不久前，山东省旅游局与拉手网的战略合作，双方均进行了让利，拉手网未收取中介费用。拉手网的目的是通过筛选品牌客户，借助团购客户或产品品牌知名度来增强网站的信誉度。
　　
　　“虽然团购网站目前还处于‘烧钱’阶段，但作为中介平台，经过一段时间的培育，成功的团购网站将不仅占有客源市场需求信息，还将占有市场供应信息。手握两大信息，这些团购网站自身组合策划产品的能力也将与日俱增，将最终在旅游电子商务中占据一席之地。”陈东锋表示。
　　
　　“除了要细分好目标消费群体，团购网站还要打造出个性化、差异化、特色化的产品和服务，做好网站系统化的推广。”陈东锋说，“未来国内旅游团购网站能不能做出自己的特色，我觉得归根结底是产品、品牌和服务的比拼。”

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